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博加廣告三亞中信半島云邸推廣方案
經驗2012年中信半島云邸推廣方案上海博加廣告2012年3月2011,我們的銷售節點改變,出擊頻率很少,在市場上的聲音很少;2012,半島云邸開始銷售,需要發出聲音和強有力的攻防營銷思路。數字下的半島云邸半島云邸:虛與實的結合兩個數字:25米山海高度,4.8米挑高客廳很牛,但也只不過很牛。客戶買的是牛!但這個項目更牛,也還是因為這兩個數字。所以,買我們項目的人,買的是數字,擁有的是體驗。同樣是賣數字,半島云邸該如何賣?肯德基KFC:一張漢堡實景圖+11.5RMB經驗:這叫裸賣!而且還賣不貴!如果半島云邸也裸著賣,那么好的資源將一錢不值。但穿著賣,沒時間了。半島云邸能裸賣嗎?能,但是同樣的道理,跟著那些裸賣的項目一樣,我們只會賣不貴。鹿回頭半島至高處,最好的山海資源。裸賣也一定能賣出去,但不能實現最大利潤化,那我們對不起這塊地,也對不起自己。站在反經驗上的思考:半島云邸不能裸賣!半島云邸要裸賣嗎?答案:要裸賣!理由:市場變化,快速銷售回款、取得業績。從半島云邸的現實出發,我們需要在價格上裸賣。但是,我們不能像常理一樣把數字感和體驗性裸賣!對此,我們的策略應該是——裸賣&不裸賣1、線上不裸賣2、線下再裸賣具體到推廣上,半島云邸要穿著衣服賣——線上傳播:數字感,要漂亮塑造貴氣的形象;線下傳播:裸賣,讓客戶得到真正價值。數字,讓我們樹立了地位和優勢——但是,客戶也只是知道,如何讓客戶體驗到?經驗告訴我們,數字,往往迷惑我們經驗反過來,也只有數字征服我們。讓我們看半島云邸的幾組經驗之談……經驗:大師級設計反經驗:一個讓房子溢價100%的設計師經驗:25米高度反經驗:也許是三亞海拔最高的房子經驗:4.8米挑高客廳反經驗:能看到全三亞夜景的房子經驗:五星級酒店、海上音樂廳、VOLVO游艇碼頭……反經驗:三亞最洋氣的海灣25米、4.8米…對于鹿回頭,客戶遠比我們想象中熟悉;這些數字以客戶的經驗,來得快,去得也快。客戶留下記憶,是因為這些數字,讓客戶買單,就讓體驗這些數字,感動他們。換而言之,半島云邸需要反經驗傳播。經驗:傳統地產,階段傳播。反經驗:旅游地產,單對單點狀式客戶觸點,節點傳播。站在反經驗上的營銷推廣——我們需要一句slogan和定位語,貫徹所有節點傳播;我們需要兩個策略分步走,島外出擊和島內防守抓客戶。slogan——聽聽客戶怎么說項目說高度:“站在這里的感覺很好,有山
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