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房地產銷售培訓教材_255P__許輝_積極的心態_專業的修煉
⑸ 適時制造現場氣氛,強化購買欲望。
⑹ 在客戶有 7認可度的基礎上,設法說服他下定金購買。《房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
現場銷售動作 —— 購買洽談現場銷售動作 —— 購買洽談 ②② 注意事注意事
項項⑴ 入座時,注意將客戶安置在一個視野愉悅便于控制的空間范圍內。
⑵ 個人的銷售資料和銷售工具應準備齊全,隨時應對客戶的需要。
⑶ 了解客戶的真正需求,了解客戶的主要問題點。
⑷ 注意與現場同事的交流與配合,讓現場主管知道客戶在看哪一戶。
⑸ 注意判斷客戶的誠意、購買能力和成交概率。
⑹ 現場氣氛的營造應該自然親切,掌握火候。
⑺ 對產品的解釋不應該有夸大、虛構的成份。
⑻ 不是職權的范圍內的承諾,應呈報現場主管。《房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付款
(( 55 ))
現場銷售動作 —— 帶看現場現場銷售動作 —— 帶看現場 ①① 基本動基本動
作作⑴ 結合工地現狀和周邊特征,便走邊介紹。
⑵ 結合戶型圖、規劃圖講解,讓客戶真實感覺自己所選的戶型。
⑶ 盡量多說,讓客戶始終為你所吸引。
②② 注意事注意事
項項⑴ 帶看工地路線應事先規劃好,注意沿線的整
房地產銷售培訓教材_255P__許輝_積極的心態_專業的修煉

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上傳時間: 2019-06-23 12:42:45 資料星級: 所屬分類: 房地產銷售培訓
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