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pptx 恒大二次開盤報告(甲方版)52p (共52頁)

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恒大二次開盤報告(甲方版)52p
居中國-恒大海上威尼斯項目組2014.8.26二次開盤營銷推廣思路背景兩年恒大海上威尼斯自2012年7月7日首次開盤至今已有兩年,剩余貨值達36億;業績下滑一直以來的銷售模式已經無法推動項目的整體銷售,業績呈逐步下滑趨勢;客戶要求高項目作為旅游地產,客戶無必需購買的理由;因此客戶對房源位置、房型、樓層要求較高;提高去化率整合現有資源,重新包裝,加大投入把握住“金九銀十”的強銷期,通過二次開盤聚集人氣,力爭提高去化率,完成今年銷售任務;開盤難點本項目目前剩余貨量近36億,正常銷售模式下,二次開盤很難達成效果建議二次開盤實現火爆熱銷,除去常規措施外,建議增加項目包裝提升、折扣和進行大事件炒作,方可進行適當開盤。Part1開盤前提一、配套呈現二、貨源盤點三、銷售策略?配套呈現?合理優質的貨源組織?銷售策略恒大海上威尼斯開盤至今兩年有余,二次開盤若要火爆熱銷,則需滿足以下條件:開盤前提配套現狀實景體驗差碧海金沙及配套并未呈現現場實景體驗感較差沒辦法讓客戶產生沖動,甚至于僅有的吸引力也隨著時間的推移在不斷減弱。開盤前提|配套呈現自我突破一、精裝雙拼樣板房面世二、碧海金沙樣板體驗區落成三、白金七星海景酒店開業四、9.30順利交房開盤前提|配套呈現實景體驗一9月6日精裝雙拼樣板房開放客戶:異地客戶(上海)雙拼:毛坯且展示面不足,無法刺激客戶沖動消費洋房:剩余貨量不足且位置不佳客戶毛坯精裝洋房開盤前提|配套呈現實景體驗二海居生活一直是項目所倡導的核心賣點,但兩年來項目始終未能實現碧海銀沙的實際體驗,十一黃金周的沙灘樣板體驗區的開放,必能增加客戶信心及沖動感,增加轉化率,同時能提升業績。10月1日沙灘樣板段落成開盤前提|配套呈現實景體驗三10月12日酒店開張的開張標志著項目十大頂級配套的陸續交付使用,同時可增加更多的客戶體驗感。七星海景酒店10月12日開業起航開盤前提|配套呈現9月30日順利交房兩“確保”三“體現”?確保現場交收樓氣氛祥和、有序。?確保現場交收樓工作通暢、順利、圓滿。?體現恒大海上威尼斯業主的尊貴。?體現恒大海上威尼斯的實力及對業主的尊重與重視程度。?體現物業公司良好的策劃、組織能力、專業的管理水平、周密熱情的服務態度,給業主良好的第一印象。開盤前提|配套呈現Part2營銷目標一、貨源盤點二、銷售策略三、推廣策略四、銷售目標物業類型總貨量已售貨量剩余貨量剩余貨值(萬元
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上傳時間: 2019-06-25 11:11:15 資料星級: 所屬分類: 房地產開盤
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