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doc 樓盤賣點提煉總攬141503283 (共3頁)

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樓盤賣點提煉總攬141503283
盤的先天資源,但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。
  健康概念、投資概念、綠色概念、e 概念賣點、環保概念、生態概念
第十一大類型賣點:產品嫁接
  在另外一個領域找尋靈感,已經成為地產界聰明人士的秘密。不管是叫產品嫁接,還是
叫復合地產,這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。
  教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念
第十二大類型賣點:樓盤軟性
  附加值生活是無形的,發展商在為人們提供有形的居住空間的同時,還應該為住戶們
構筑一個無形空間。看不見的東西更難做到,這是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵
所在。賣點構成:
  服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點
第十三大類型賣點:產品可感受價值
  居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯,
  品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點
第十四大類型賣點:樓盤及發展商形象
  好蛋未必一定是好雞下的,但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下,善良的
中國人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。
  榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性
第十五大類型賣點:居住文化與生活方式
  生活方式、品味賣點、文脈賣點
第十六大類型賣點:情感
  人類是脆弱的,情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們
這個社會最與眾不同的魔桿之一,我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。
  孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點
第十七大類型賣點:銷售與工程進度
  購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度,發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階
段,將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻,中國人總是信任這種一本正經的形式。
  奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、
熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點
第十八大類型賣點:創意促銷
  如果能吸引買家的眼球,并且進一步將他們帶到樓盤現場,可以說已經成功了一半。隨
著樓市競爭不斷白熱化,搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的一道難題。
  價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、
名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動
樓盤賣點提煉總攬141503283

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上傳時間: 2013-01-23 03:21:06 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策略
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上帝是個小luoli2014-05-22 16:36:29 說:很實用的歸納啊,簡單明鳥
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1F

crystal_fh2014-05-13 10:08:03 說:很不錯的歸納,價值點的梳理要點基本都有了,只是每個項目不同,所以需要以此為提綱逐項填入。這也是一個大工程啊
簡短評論 獎勵5個幣

2F

堅持05222014-03-04 10:18:39 說:這篇匯總挺不錯的,適合新的樓盤銷售經理置業顧問培訓,從各個方面分析,比較全面詳細,值得大家學習推薦
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3F

7001192014-02-17 15:49:48 說:題目是商業基礎知識培訓,但大多數內容知識一些商業的分類知識,很少涉及其他問題,我想了解其他更多有關商業的知識,這個不夠,不過這里面有關商業分析的那部分很詳細,值得學習,而且想問問那么多統計數據及資料怎樣收集和整理?
簡短評論 獎勵4個幣

4F

conception2013-08-17 22:14:45 說:好東西,可以幫助置業顧問對項目賣點的歸納,學習學習!
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5F

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