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成都萬達城年度營銷方案20150712【調】
都萬達城2015年營銷方案2015年7月第一章年度營銷背景第二章年度營銷方案第三章年度指標完成路徑第一章年度營銷背景年度營銷背景n區域抗性較大1、都江堰距離5.12汶川地震震中僅十余公里,客戶心理抗性較大;2、都江堰距離成都近60公里,對成都客戶的吸附力較低。5.12震中年度營銷背景n都江堰市場容量小1、由于震后安置措施,2012年人均住房面積已達39.3㎡(全國城鎮平均水平18㎡),城鎮化率已達65%,已提前透支人口紅利。2、2014年全市去化37萬㎡,年度銷售僅22億元。成都萬達城70天完成25億相當于2014年都江堰全年市場銷售總額的114%?г???????????第二章年度營銷方案2.1需解決的問題2.2年度整體營銷思路2.3年度營銷執行方案2.1需解決的問題【問題一】萬達城與成都這座城如何產生共鳴?【問題二】如何應對地震后的區域抗性?【問題三】市場容量小,我們如何實現突破?2.2n整體營銷思路城市營銷1、以文化切入,聯動政府組織“世界雙遺·成都驕傲”、“你最喜歡成都哪一點”等系列活動,展現城市魅力,讓世界矚目成都,喚起成都共鳴;2、萬達城,作為成都新的文化中心、旅游中心、商業中心、生活中心,從本質上提升成都的吸附力,讓成都更精彩,給成都更多“不想走”的理由。2.2n整體營銷思路品牌先行以企業品牌與550億巨額投資為核心,以開工慶典為起勢,線上高舉高打萬達城品牌,充分挖掘四大中心價值,全面爆破;新媒體持續話題炒作發酵,保持市場熱點,奠定項目文旅大盤形象,提振市場信心,消除區域抗性。2.2n整體營銷思路活動造勢“造大勢·賣大盤”。通過開工慶典新聞為起勢活動,以文化為切入點,緊抓世界雙遺,結合聯合國教科文組及國家地理舉辦文化高峰論壇;利用“你最喜歡成都哪一點”等一系列活動炒作,在最短時間內強勢引發市場強烈關注,引爆市場。n差異化銷售差異化客戶導向,分解應對、深耕渠道:25億目標,依據差異化客群定位及市場容量進行合理分解。2015年我們制定的策略為——封鎖都江堰·立足成都·深耕四川。2.2.3年度整體營銷策略開工慶典展示中心開放8.8時間軸線外展點開放8.15示范區開放9.19首次開盤住宅加推10.2410.1公寓開盤階段劃分第一階段:開工階段(7.25—8.7)第二階段:開放階段(8.8—9.19)第三階段:開盤階段(9.19—10.24)第四階段:持銷階段(
成都萬達城年度營銷方案20150712【調】

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上傳時間: 2019-10-20 19:57:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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