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合富-輝煌國際城營銷策略及執行報告162
煌國際城2010年營銷策略及執行報告謹呈:湖南省嘉城房地產開發有限公司營銷總策略營銷策略分解核心問題提出營銷執行項目解析客戶目標報告結構思路15個月內完成一期16.7萬方的90%以上銷售目標!銷售目標價格目標開發目標建立品牌形象,為后期持續開發奠定基礎!實現一期整體均價突破4500元/㎡!項目營銷目標2010-2011年,我們任重而道遠!15個月完成16.7萬方90%以上的任務,意味著什么?對項目而言:1.跑贏大勢,短期內實現快速蓄客、快速銷售目標,銷售速度遠高于市場平均水平。2.從蓄積客戶到開盤約兩個多月時間;按計劃完成銷售目標需月均銷售90多套;對開發商而言:保障項目可持續開發所必須的現金流,同時需建立及傳承自身品牌。打造成芙蓉生態新城城市運營商,為輝煌集團在長沙的長期發展奠定堅實基礎。合富對目標的理解:營銷總策略營銷策略分解核心問題提出營銷執行項目解析客戶目標報告結構思路位置:位于芙蓉區瀏陽河風光帶東側,處于芙蓉生態新城的核心區域規模:占地436畝;總建筑面積:97萬㎡綠地率:>43%;建筑密度:<18.5%;建筑高度:<100米容積率:3.141、項目基本情況——項目解析項目基本情況:一期產品梳理戶型面積區間(㎡)套數百分比套數百分比二房 三房   四房 復式 合計 ?產品主要以二房、三房為主,占總貨量的82.6%?二房面積:82、92㎡,占23.3%?三房面積:119-153㎡,占59.3%?其中118-140㎡三房占全部三房總量的88屬于市場主流產品產品整體均好性較好,符合市場主流客戶需求2、客戶特征分析產品目標客戶80㎡兩房-90㎡三房25~30歲年輕適婚/新婚家庭110㎡-130㎡三房30~45歲中青家庭130-155㎡三房40~50歲中年家庭155㎡~175㎡四房50歲以上中老年家庭從本案一期戶型配比可知,前三項產品占了82%以上,因此,其相應的客戶是項目首期的主要目標客戶。置業能力解析置業能力根據長沙市戶型需求與價格特征得出客戶階層高端中高端中端中低端價格6000元/㎡以上4500-5000元/㎡3500-4500元/㎡3000元/㎡以下面積160㎡以上120-144㎡90-120㎡90㎡以下置業能力約90萬以上約55-80萬約36-55萬35萬以下長沙市中高端客戶的主力需求房型為120-144㎡。4000-5000元為市場主力需求價。35-80
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上傳時間: 2019-06-28 17:50:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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