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合富輝煌-5月貴陽萬科勁嘉金域華府營銷策略方案147p
科勁嘉·金域華府營銷策略方案合富輝煌房地產(貴州)萬科把自己放在高峰,這樣才能有做大事的胸懷!同時也要把自己放在低谷,這樣才能吸收別人的長處。——萬科集團董事長王石本案不僅需要高度,同樣需要高效實在的執行本案出發點Ⅰ:一、【站在貴州的高度】金域華府作為萬科在貴陽首個亮相的樓盤,這是貴陽乃至整個貴州省人民對萬科整體實力的一次檢驗,也是對萬科品牌是不是真正的金字招牌的一次檢驗。作為小河的樓盤,若金域華府僅僅在貴陽打開局面,單純放在小河或者貴陽去看待沒有問題,而我們的目標是萬科應該在貴州打開局面,成為貴州人的置業首選,也為萬科將來在貴州省的發展打下扎實的品牌基礎。所以本項目的市場研究,客戶研究,產品,營銷,推廣,現場包裝等應該放到整個貴州去看,如何站在整個貴州的高度去考慮本項目的一切,是本案的宗旨之一。二、【滿足萬科在貴州的“粉絲們”的期望值】貴州人向來熱捧各類品牌,萬科作為中國房地產第一品牌,上上下下都帶著耀眼的光環,同樣在貴州擁有大量的粉絲。但是萬科樓盤到底是什么樣子,貴州人并沒有真正的體會到,只有從各種資訊上聽過看過了解過萬科。因此,萬科自己人所認知的萬科與貴州“粉絲們”所了解的萬科是完全不同的概念,金域華府的開盤成功不僅要體現在銷售業績上,還將必須體現到產品戶型、工程質量、園林景觀、客戶服務、品牌影響等方方面面上,這才能真正征服這幫萬科在貴州的“粉絲”們。本案出發點Ⅱ:三、【克服項目先天性難題,超越市場,引領市場】萬科雖然是中國房地產第一品牌,但是在貴州同樣要面對目前貴州的特定環境比如拆遷,施工,人才上面都會遇到相應的問題;同時也要面對地塊本身先天性的問題,項目分塊,鐵路,小河周邊的交通環境,包括長江路現狀等問題;更要面對中天、保利、中鐵建等根植本地多年的強大競爭。那么如何規避上述問題,就必須要尋找市場爆破點——能夠找到萬科與其他品牌相比下的優勢和強項。無論叢產品,還是營銷,到推廣,到現場感受,現場服務,乃至物業服務,交房標準都必須尋求優勢和超越。如果沒有優勢,那么我們需要作的別人更好,如果是優勢,那么我們必須精益求精,更準確的向客戶傳遞信息。本案出發點Ⅲ:作為外來新到的大品牌開發商,萬科在貴陽沒有客戶基礎。與中天、保利、世紀金源、中鐵建、山水黔城等相比,他們均有深厚的客戶基礎和品牌感知,萬科在客戶上無優勢,生活印象,建筑印象,口碑等也僅僅停留在輿論傳媒的基礎上。
合富輝煌-5月貴陽萬科勁嘉金域華府營銷策略方案147p

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上傳時間: 2019-06-28 17:30:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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