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ppt 思源萬科北京某項目營銷推廣報告 (共138頁)

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思源萬科北京某項目營銷推廣報告
科XXX項目營銷策劃報告2014年八月16日第2頁思源經紀-萬科前言經過開發商前期工作,萬科XXX項目前期產品設計已經完成XXX項目在產品定位和設計全面完成的基礎上,已經進入實質的營銷推廣定位和實施階段。我司旨在通過對于市場環境和項目自身特質的分析,發現問題,作出解決問題的方案,提出相關方案的具體實施建議,保證項目整體運作成功和銷售目標的實現。2014年八月16日第3頁思源經紀-萬科項目背景北京項目位于順義城西側,靠近六環,離順義主城區距離很近地段背景地段背景2014年八月16日第4頁思源經紀-萬科交通背景交通背景北京用地南側有快速路,其它三面有城市級主干道現狀用地內部沒有城市級道路分隔,向東、向南、向西的支路交通也受到阻隔輕軌將經過區域,站場將要改造,地塊升值潛力大。2014年八月16日第5頁思源經紀-萬科地塊背景地塊背景2014年八月16日第6頁思源經紀-萬科一區規劃指標XXX一區規劃指標規劃用地面積19.95ha總建筑面積331905.3㎡其中地上面積311773.5㎡住宅291573.5㎡公建20200㎡地下建筑面積20131.8㎡建筑占地面積35516.8㎡綠地面積66871.7㎡道路、廣場、停車面積97111.5㎡容積率1.56綠地率33.5%建筑密度17.8%高層住宅面積比例56.1%居住區總戶數2484戶居住區總人口7949(戶均3.2人)停車數量1291輛(每戶0.5輛)其中地面停車1009輛半地下停車282輛地下人防計算面積15173.2㎡半地下停車場4958.6㎡2014年八月16日第7頁思源經紀-萬科一期開盤產品XXX一期開盤產品經濟三居南北兩居舒適三居東西向兩居情花名稱套數套數比經濟三居37453%東西向兩居6810%南北兩居14821%舒適三居304%情花8012%合計700100%東西薄板二居(小高層)南北二居(多層)經濟三居(小高層)舒適三居(小高層)少量情花產品2014年八月16日第8頁思源經紀-萬科本案營銷策劃的工作思路分析本案營銷環境分析本案營銷環境分析本案客群特征分析本案客群特征我們面臨的問題銷售速度與銷售價格之間的必然矛盾如何實現萬科的品牌溢價?我們面臨的問題銷售速度與銷售價格之間的必然矛盾如何實現萬科的品牌溢價?如何充分保證客戶滿意度和美譽度銷售團隊的建設和管理銷售業務流程設計人員培訓銷售流程評估控制如何充分保證客戶滿意度
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上傳時間: 2019-06-28 13:36:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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