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02_世聯_合肥_華潤凱旋門_華潤_項目營銷報告
合肥合肥華潤凱旋門項目營銷投標報告華潤凱旋門項目營銷投標報告兌現冬天里的承諾兌現冬天里的承諾2012年2月2商業秘密聲明本文內包含的資料屬于深圳世聯地產顧問股份有限公司的商業機密,一旦泄漏,可能被商業競爭者利用。因此本文檔內容僅限于對深圳世聯地產顧問股份有限公司作投標之用;除此之外,不得私自發布、使用和復制文檔的任何內容。如果深圳世聯地產顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況。31熟悉的華潤,陌生的項目4項目目標目標理解18125批上門客戶1625批認籌客戶650批成交客戶認籌率20%解籌率40%從目標來看,完成13億銷售需實現大量的客戶積累,通過2011年項目的轉成率分析,2012年項目需積累客戶8125批。2012年13億的銷售額意味著什么?12年項目完成銷售金額13億元,項目全年需去化650套,平均每月實現54套也許從專業的角度出發,正常的解題邏輯是:2012年如何突破“量”的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但,世聯認為,也許“量”只是表象,真正的核心問題得從2011年華潤凱旋門的銷售說起。。。。。。也許從專業的角度出發,正常的解題邏輯是:2012年如何突破“量”的限制完成質的飛躍成為項目營銷的核心問題。但,世聯認為,也許“量”只是表象,真正的核心問題得從2011年華潤凱旋門的銷售說起。。。。。。511年銷售客戶構成2凱旋門活躍客戶的顯性特征:沒有任何意外蜀山區政務區廬陽區包河區省內市外省外高新區瑤海區經開區新站區肥西不詳凱旋門2011年來訪客戶區域來源分析表自住投資給孩子買給父母買凱旋門2011年成交客戶置業目的分析表區域、位置產品升值潛力華潤品牌綜合體配套價格園林服務其他凱旋門2011年成交客戶置業關注分析表短信現場圍擋報紙戶外朋友介紹網絡DM不詳凱旋門2011年來電客戶認知渠道分析表6關于客戶的常識1:凱旋門還是蜀山人的凱旋門作為距離政務區最近的蜀山區,地緣性的依賴、對優越自然環境的追求,加之政務區各項配套愈加成熟,使得越來越多追求品質生活的客戶從蜀山區外溢至政務區。關于客戶的常識2:置業只為生活得更好點,找新的家園所在不停看房不停談價,在快節奏的生活中試圖在城市中尋找新的理想家園所在,主臥要大客廳要豪,配套要全
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上傳時間: 2020-01-18 11:27:45 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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