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華潤_山東威海灣九里濱海綜合體項目推廣方案_186p_營銷執行策略
潤·威海灣九里2013年推廣方案年營銷目標0億銷售額;約810套。如何完成?3年雙線推廣、如何持續挖掘威海本地客戶?、如何開拓外地客戶(省內+省外)?、如何持續挖掘威海本地客戶?壹通過以上2012年推廣總結分析,我們可以看出,2013年,威海本地推廣需要解決兩個問題:1.建立項目的整體價值認知2.持續穩固“第一高端住宅”的地位,擴大本地市場份額核心問題我們要最大化挖掘本地客戶,需要保持及擴大銷售成果,將銷售成果優勢轉化成認知優勢,形成從眾心理,成為威海高端置業首選,進一步擴大市場份額。1、項目品牌:持續強化項目定位價值認知,保持領先地位,成為威海高端置業首選。2、產品銷售:快速去化一期剩余產品、推動二期產品銷售。2013年廣告任務:如何完成?2012年我們用“把最好的獻給威海”對地段、規劃、戶型等價值點做了輸出,但項目作為一個816畝的超級大盤,長達五年的開發周期,我們不能一直談賣點,這樣客戶收到的信息會很散,缺乏整體認知。所以項目需要一個明確的戰略定位。項目品牌五年管理規劃新生期成長期成熟期2017目的:建立了定位價值認知,成為第一目的:持續強化第一認知,保持領先目的:持續鞏固項目領先地位13年我們要持續保持熱銷勢頭,保持領如何保持?012年,我們在威海已經取得銷售第一,所以回到原點項目定位:濱海RBD全系統住區2012年推廣輸出:品牌、地段、規劃、海景、產品成交客戶價值認知:品牌>地段>規劃項目核心價值:濱海RBD物業我們項目本身價值遠不止于此濱海RBD是什么?濱海濱海綜合體是位于城市核心,擁有一線海景資源的購物天堂、度假勝地、高端居住、商務辦公的集群。這里有濱海公園、游艇碼頭、濱海浴場、海洋館、五星級酒店;這里有頂級商業中心、匯聚全球一線品牌;這里有高端住宅、高端寫字樓;海RBD在香港維多利亞港濱海RBD在悉尼達令港濱海RBD已經是風靡全球的生活方式;在世界有很成功的案例,比如悉尼的達令港、香港的維港、東京的臺場等,他們集都市核心繁華、城市稀缺海景、前瞻國際規劃于一身,代言著全球最領先的城市濱海生活方式。領先全球的濱海生活模式我們是濱海RBD全系統住區濱海RBD傳播會有認知障礙項目定位城市濱海綜合體濱海RBD威海首個城市濱海綜合體項目定位城市濱海綜合體物業價值:這也是我們跟其它競品的本質區別市濱海綜合體物業,6大獨致價值定律段定律:金線頂核心,全系都會配套景定
華潤_山東威海灣九里濱海綜合體項目推廣方案_186p_營銷執行策略

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上傳時間: 2019-12-14 07:26:15 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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