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pptx 保利_南京保利羅蘭香谷項目營銷全案報告_96p_5月_高端_銷售推廣策略 (共90頁)

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保利_南京保利羅蘭香谷項目營銷全案報告_96p_5月_高端_銷售推廣策略
7(去化 6套)
44(去化 3套)
8(去化 306
套)6(去化5套)
83(去化 9套)
95(去化 37
套)53(去化 47
套)75(去化 87
套)本案價格參比557898995※ Part 3 營銷策略 項目概況 \ 推盤策略 \ 營銷執行 \ 結語
項目名稱參考
條件預估去化范圍 68(84套) 56(58套) 低于 5(少于5套)
項目比對價格—55—5以上
? 依據市場比較法模型計算,參照主要競品年銷售均價及去化狀況,對羅蘭香谷年入市均價進行如下分析:※ Part 3 營銷策略 項目概況 \ 推盤策略 \ 營銷執行 \ 結語
? 價格制定重點比較對象選取——仙龍灣( 5開盤):
類別類別類別 3
類別 4仙龍灣羅蘭香谷
周邊生活配套較齊全周邊教育生活配套缺乏
群山環繞,景色宜人近鄰仙林湖,群山環繞,公園地產
地鐵盤,周邊多路公交近鄰地鐵二號線,周邊無公交站點
? 居于仙林板塊成熟高端居住區的仙龍灣項目于上周末( 5)開盤,推出 94平米戶型 6套,均價4元平米,當日去化僅套;
? 仙龍灣項目與本案相比,只在自然環境方面略顯不足,其余均較優,在當下市場情況下,其價格與去化率的反
差值得我們思考,高價格可能帶來去化過慢的風險!
多層,花園洋房,酒店式公寓小高層,剛需類產品
高端居住氛圍已成周邊居住氛圍尚無※ Part 3 營銷策略 項目概況 \ 推盤策略 \ 營銷執行 \ 結語
? 目前市場各競品項目基本采取少量推盤策略,開盤去化套數在 58套之間;
? 本案第一次開盤預期開盤套數為 3套,考慮新政下短期蓄客難度以及開盤成功去化的目標達成,對項目的入
市價格建議如下:
入 市 均 價 :8元平 方 米 , 以 期 開 盤 達 到 68的 去 化 目 標 ;
入 市 均 價 :元平 方 米 , 以 期 開 盤 達 到 56的 去 化 目 標 ;
入 市 均 價 :5元平 方 米 , 開 盤 去 化 率 低 于 5※ Part 3 營銷策略 項目概況 \ 推盤策略 \ 營銷執行 \ 結語
思源建議:
? 基于目前政策下的市場狀況,建議入市均價為8元平方米,以期開盤達到較高的去化率;
? 基于項目成本考慮,要達到全盤均價5元平方米的銷售目標,則后期銷售均價需達到35元平方米左右,有可能導致銷售周期延長至 3-4 年;
? 建議 6 月底以78元平方米的均價開盤,后期隨著市場的變化,應勢而為,對價格進行
保利_南京保利羅蘭香谷項目營銷全案報告_96p_5月_高端_銷售推廣策略

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上傳時間: 2019-06-29 12:31:30 資料星級: 所屬分類: 房地產營銷策劃
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