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世聯_深圳鳳凰大廈公寓式寫字樓項目前期定位及物業發展建議_85p_前期策劃
4/2/2614/2/26中國鳳凰大廈前期定位及物業發展建議謹呈:深圳鳳凰置業有限公司2本次報告的主要內容綱要?本項目的銷售目標是達成較高于市場的均價(寫字樓15,000元,公寓13,500元,商業28,000元)并保持合理的銷售速度。首先需要保證項目開盤前六個月實現30,000萬元銷售金額;?在本項目的主銷期內,市場同類型寫字樓供應量巨大(100萬平方米),并且供應集中,產品化及賣點同質化嚴重,競爭激烈。?本項目最大的挑戰是價格的突破(寫字樓/公寓),在激烈競爭的市場背景下,突破產品同質化包圍的關鍵策略就是利用鳳凰品牌及資源,并創造差異化形象及賣點,高舉高打。3?本項目的銷售策略是打組合拳,以公寓式寫字樓為突破口,配合銷售低樓層商務寫字樓及商務公寓,確保實現三個億的階段目標。第二階段銷售高樓層商務寫字樓和剩余的公寓式寫字樓及商務公寓。在寫字樓推廣的過程中,對商業客戶進行積累,并在街區及環境充分展示的條件下集中消化商業,深度挖掘價值。本次報告的主要內容綱要?本項目的價格策略是采用合理的銷控和小層差價格策略精確制導,直指銷售目標。?本項目的推廣策略是控制營銷成本,重包裝、重展示、重活動,采用直銷的小眾媒體和分眾媒體進行推廣,輔以大眾媒體增加知名度。4項目概況?項目位于深圳福田中心北區,位于海田路和深南大道交界處西北?項目毗鄰深圳市民中心、市民廣場、少年宮、音樂廳、圖書館等公共配套。?項目北側為城市綠地公園,西側為預留發展用地,西北側為安聯大廈及諾德中心,東側為海關科技信息樓。5項目技術經濟指標?總占地:11,038㎡?總建面:110,000㎡?容積率:7.25?樓高:110m?寫字樓面積:30,500㎡鳳凰行政辦公:9,300㎡?商務公寓面積:29,375㎡?鳳凰制播中心:10,500㎡?商業面積:8,000㎡項目概況可售面積:寫字樓:21,000㎡商務公寓:21,000㎡服務公寓:8,000㎡商業:8,000㎡6客戶目標?寫字樓15,000元/平方米(同類產品最高價)?商務公寓13,500元/平方米?商業銷售28,000元/平方米?6個月完成30,000萬元銷售額銷售價格要求銷售速度要求7界定問題:我們采用S-C-Q結構化分析方法情境(Situation)(公認事實)沖突()(推動情境發展并引發矛盾的因素)疑問(Question)(分析存在的問題)資料來源:世聯模型
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上傳時間: 2019-06-30 11:26:15 資料星級: 所屬分類: 房地產項目定位
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