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ppt 深圳金地集團梅隴鎮住區商業項目開發案例分析_112P__項目定位_業態規劃_營銷推廣 (共112頁)

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深圳金地集團梅隴鎮住區商業項目開發案例分析_112P__項目定位_業態規劃_營銷推廣
?如果規劃得當,多家
旗幟店的組合也能在一
定程度上起到主力店的
作用。?利用主力店對其形成吸引
;?給予一定的優惠條件。
普通店 ?對主力店和旗幟店有
一定依賴,需要分享其
客流;?產品適應性強;
?談判能力較弱。
?對主力店和旗艦店的
補充?具有一定租金價格承
受能力,為實施帶租約
銷售奠定基礎。
?利用主力店及旗幟店對其
形成吸引;
?進行嚴格篩選,確保不會
降低項目的整體形象和品
質,以及不能影響業主的
日常生活和環境。(四)招商渠道
對不同類型的商家有不同的招商渠道
目標商家 招商渠道
主力店 ?直接約訪
旗幟店 ?直接約訪
?金光華廣場商業客戶網絡
普通店 ?推廣渠道信息發布
?現場接待、考察
?招商原則的答疑(五)招商流程
確定意向  簽署合同信息交換目標選擇 談判溝通 
? 主力店和旗幟店招商流程
確定意向  簽署合同宣傳展示信息發布 談判溝通 
? 普通商家招商流程、鮮明的整體形象、、直達客戶的推廣形式
老業主,公司客戶資源
路牌專屬客戶資源( DM/sms )
網絡活動營銷3 、現場包裝展
示、銷售時機的把握(經濟、規劃、政策、市場)
商鋪推售前提:、市場大環境清晰明朗,政策風險較低;、區域市場趨近成熟,可借助項目住宅客戶聚集人氣,增加投資及經營信心;
3 、充分的市場預熱,市場建立一定的熱度;
4 、商鋪包裝及招商全面完成,項目商業形象初步顯現。
商鋪推售前提
3 商業街銷售商鋪推售時機選擇
結合項目的實際情況,金地梅隴鎮商鋪銷售的黃金時機利益點:、待下半年下旬政策細則明朗后,投資觀望期將結束,市場大環境將逐步將
回溫;、隨著二線拓展區項目陸續推出,區域人流及商業成熟度的提升將直接導致
區域商業價值迅速提升,本項目商業價值將有較大的提升;
3 、將住宅二期儲客和商鋪銷售有效的結合,通過住宅的人氣帶動商鋪的快速
消化,并可通過住宅一期即將入伙利好信息,為商鋪客戶創造即買即營業創收的
環境;商鋪推售時機結論
結合項目實際情況,建議項目商業推售時機選擇兩個時間節
點:? 二期住宅儲客期節點——預計時間6 年~月份
推售; 預計6 年~月份銷售價格:3元平米;
? 一期住宅入伙期節點——預計時間7 年 3 月份推售;
預計7 年 3 月份銷售價格:6元平米;、現場客戶接待和價格測試
客戶調研系統
客戶積累和跟進,分流引導工作
準確的價格測試不僅是物業管理,由專業的機構進行商業的日常及運營管
深圳金地集團梅隴鎮住區商業項目開發案例分析_112P__項目定位_業態規劃_營銷推廣

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上傳時間: 2019-06-27 17:47:15 資料星級: 所屬分類: 房地產案例研究
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