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ppt 龍湖_四川都龍湖弗萊明戈年中工作總結_39P_銷售情況_營銷考慮 (共39頁)

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龍湖_四川都龍湖弗萊明戈年中工作總結_39P_銷售情況_營銷考慮
三、重塑項目形象——保障銷售速度
主要努力目標:
下半年工作方向一、改變推廣現狀——支撐形象
西班牙小洋樓
成都最好的洋房
—— 形象單一、缺乏張力
產品品質好,戶型賣點多
物業服務好,發展商品牌好
—— 核心價值尤其隱性價值不夠,高價缺乏支撐
現狀——分析二、實現渠道面的有效鋪開——保障客源9 所、鐵二院、馬術俱樂部
—— 渠道以點為主,缺乏渠道間互動,也缺乏保障
客源誠意度不高,給銷售帶來“矛盾”
發展商片面追求執行力,有點病急亂投醫的意思
—— 內部思想不統一,效果難以實現最優
客戶量不能控制
—— 銷售壓力大,無法持久有效支持銷售
現狀——分析三、重塑項目形象——保障銷售速度
高層三十八萬建面
—— 一個新的項目,一個新的大盤
高層、洋房同時銷售
—— 產品類別、總價造成客戶差異
彼此協調,至關重要
之前一直銷售洋房,每月約 4套
后續銷售高層,僅高層每月即需要成交 9套
—— 項目影響力,客戶覆蓋范圍均不可同日而語。
現狀——分析
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龍湖_四川都龍湖弗萊明戈年中工作總結_39P_銷售情況_營銷考慮

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上傳時間: 2012-08-24 15:27:38 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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