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世聯.6.23深圳合正東部灣揭幕大濱海時代發布會總結
正東部灣“揭幕大濱海時代”發布會活動總結惠州合正東部灣項目組目 錄項目定位活動背景活動概況執行要點策略亮點經驗總結效果評估活動背景?展場儲備客戶足夠組織一場大型活動5月份開始的展場,使得項目在發布會之前已具備2600批客戶積累,而這樣大批量的客戶儲備,需要一個活動動作來維系,?現場不成熟的情況下以活動維系儲備客戶,摸查儲客誠意度活動現場還沒有開放,需要通過活動來維系客戶,摸查客戶誠意度。而節點的選擇不宜過早(客戶儲備不足亦不宜過遲(時間過長,儲備客戶關注度降低開盤前一至兩個月,恰是兼顧維系客戶與保持客戶關注的合適節點.同時借此活動摸?高姿態立勢制造影響力,證言項目高端形象發布會之前項目在市場上并未有立勢動作,并未在市場上制造影響力,因此急需在開盤前高姿態的活動形式亮相市場,制造影響力。項目定位活動背景活動概況執行要點策略亮點經驗總結效果評估一:高端活動規格提升項目調性:作為高端項目的立勢亮相,需要以高品質、高規格的活動與項目的氣質吻合,以提升客戶期待.因此我們從活動公司選擇開始,多次比較甄選,最終確定了品質感與活動內容較好的盛世康.高檔次的現場包裝,D&G、愛馬仕等奢侈品牌的植入,極度誘人的夏威夷、巴厘島大獎,以及中華小姐的閃耀亮相,都保證了活動的高規格高檔次,傳達了項目的高端形象、調性。活動執行要點二:全媒體覆蓋制造業內影響力:活動當天邀請深圳報業集團、新華社深圳支社、南方都市報、中國房地產報等50余家媒體,幾乎涵蓋珠三角所有主流非主流媒體,通過媒體第三方客觀的宣傳評價,為項目造勢宣傳,“得業內者得天下”以此奠定項目高端形象及影響力。三:活動的權威性及內容的純粹性:由于發布會主題為區域發布會,因此活動本身并非僅僅是合正集團一家宣傳,同時還邀請了業內專家(以體現陳董、特區報王月華)、政府代表等等權威人士來致辭和論證,以權威性和公信力來證言活動區位發展的客觀前景.同時,活動現場所有的動作幾乎都圍繞濱海度假元素進行,保證了活動濱海風情體驗的純粹性.四:以活動規模提升項目影響力:此次活動不僅僅滿足于常規的2、3百人的發布會規模,而是將規格提升到5百人,并以8百人的規模進行籌備,充足的到訪客戶數量制造火爆的活動現場。因此設置了幾個動作保障目標的達成:?首先是高規格的表演、高金額的獎品、來即送影票等形式吸引客戶?其次是大范圍的CALL客和短信發送,?再次是持續反復的進行客戶到
世聯.6.23深圳合正東部灣揭幕大濱海時代發布會總結

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上傳時間: 2013-10-18 12:15:40 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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