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0107_西安_御錦城_營銷總結與營銷策略最新新
一次,讓御錦城紅遍全市——2012年總結及2013年策略總綱謹呈:盛恒(西安)房地產開發有限公司版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。背景分析策略及執行市場背景銷售回顧數據回顧推廣回顧渠道回顧項目目標貨量盤點產品梳理目標分解核心問題營銷策略1、大盤戰略2、熱銷策略3、執行策略解決思路競爭分析客戶分析目標及核心問題界定報告結構報告結構2012年淡市成為常態,剛需性產品成為銷售主力市場背景市場背景?上半年市場極不穩定,2月和5月分別出現了明顯的低價潮,6月開始略有回升,下半年淡市之下市場呈現軟著陸;?從成交面積結構來看,2012年全市全年成交以剛需產品為主,比例保持在40%左右。結合市場表現,產品交替推售,以剛需為主,迅速出貨推售回顧推售回顧1月2月10月9月3月4月5月7月6月8月11月12月V青年(剛需)鷺灣(改善)薩拉曼卡(別墅)V青年(剛需)鷺灣(改善)薩拉曼卡(別墅)?2012年共開盤8次,其中以V青年推售為主,其他產品搭配銷售;?下半年開始V青年銷售產生疲態,銷量有所下滑。V青年(剛需)V青年(剛需)V青年(剛需)薩拉曼卡鷺灣鷺灣V青年V青年相對別墅型和改善型產品,剛需型產品去化快速數據回顧數據回顧?整體2012年銷售中以V青年緊湊型低價剛需出貨最多,占比達70%?剛需型產品去化最為快速,其中緊湊型純剛需去化量遠大于改善型剛需,呈現出越剛需,去化速度越快的態勢;?相對于剛需產品,改善型產品明顯去化較慢,別墅型產品則呈現出滯銷狀態2012年銷售情況產品類型組團面積區間推售套數去化套數實收均價別墅型薩拉曼卡改善型薩拉曼卡/鷺灣改善剛需V青年 4835800緊湊剛需V青年全年分兩條線推廣,以大盤引領,階段性新產品集中推廣推廣回顧推廣回顧推廣回顧—地塊形象推廣回顧—地塊形象推廣回顧—大盤形象推廣回顧—大盤形象?全年以整盤形象推廣為主,地塊形象推廣穿插其中;?客戶對價格數字較為敏感,低價起價的推廣形式收效甚好;?2012年御錦城大盤最終留給市場的印象為“熱銷”“冠領”5月6月超越想象的價值,墅質生活的花與墅7月4900起,再領浐灞8月9月V青年,衛冕銷冠春季三批次121㎡瞰景四房82㎡溫馨兩房4900起,買一間送一間10
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上傳時間: 2020-01-17 19:42:00 資料星級: 所屬分類: 房地產工作總結
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