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恒大品類營銷操作手冊(恒大華府)
2第一章品類營銷概述1.1品類SWOT分析1.2 品類縱向及橫向對比1.3各品類營銷的關鍵要素第二章傳播價值體系構建2.1項目賣點矩陣2.2核心價值組合2.3客戶定義2.4產品標簽2.5SLOGAN目錄Contents第三章營銷表現規范3.1文字語境規范3.1.1.文字調性3.1.2.廣告標題匯總3.1.3、文案范例3.2視覺表現規范3.2.1 平面調性規范3.2.2 標志及使用規范3.2.3色彩管理規范3.2.4版式管理規范3第四章營銷工具操作規范4.1關鍵銷售道具及資料操作指引4.1.1、模型系統4.1.2、3D片4.1.3、影視廣告片4.1.4、網站4.1.5、銷售代表服裝4.1.6、飲水器皿4.1.7、銷售資料(戶型圖、折頁、樓書、客戶通訊)4.2銷售現場包裝操作指引4.2.1、導示系統4.2.2、銷售中心內部包裝4.2.3、看房通道包裝4.2.4、工地現場包裝4.2.5、樣板房包裝目錄Contents4目錄Contents第五章營銷推廣規范5.1媒介執行策略和購買原則5.1.1.戶外媒體策略和購買原則5.1.2.報紙、雜志媒體策略和購買原則5.1.3.電視、廣播媒體策略和購買原則5.1.4.網絡、通路媒體策略和購買原則5.2公關活動操作指引5.2.1、原則5.2.2、活動分類5.2.3、方案要點5.2.4、公關活動執行方案范例5.2.5、24小時危機公關處理程序5第一章品類營銷概述61.1恒大華府系綜合SWOT分析?交通路網發達、綠色生態資源、區域發展潛力巨大。?內部景觀豐富,可享受高品質主題園林的舒適與品位。?高裝修標準,完善、高標準社區配套為各地豪宅品質標桿。?來自戴德梁量行英式管家服務。?恒大品牌在全國市場的認知尚處于初級階段,為產品加分力度不足。?各地該品類項目所處區域多為非傳統核心區,區域價值認知度不高。?精品意志的作用下,價格體系較周邊市場均價稍高,存在部分價格抗性。?各地該品類項目所處地理區位的巨大的發展潛力。?地段的價值稀缺性及產品本身高品質精裝豪宅的身份所具備的獨特性。?各地對于豪宅標準的認識程度不同,統一的恒大開發模式所造就的華府,在各地獲得統一的豪宅認知尚存在一定挑戰。? 宏觀調控對二次置業貸款的限制對項目銷售將產生一定不利影響。優勢劣勢機會威脅7縱向比較——恒大華府:在恒大五大品類之中,恒大華府的產品是位于城市富人聚集區的精品豪宅,
恒大品類營銷操作手冊(恒大華府)

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上傳時間: 2019-06-25 12:58:30 資料星級: 所屬分類: 房地產管理手冊
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