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ppt 思源經紀_天津振業新開路精英社區項目營銷代理投標報告_188p_銷售推廣策略 (共188頁)

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思源經紀_天津振業新開路精英社區項目營銷代理投標報告_188p_銷售推廣策略
權重比較定價法主導溢價模型法 = 本項目價格484?=14458 元平方米45
預計本項目9 年 5 月價格:
當期市場價格(元平
方米)月漲幅9.5 月市場價格(元平
方米)投資公寓35655住宅445856入市均價59(元平方米)
本價格是在不受市場影響的理想價格預測46
預計各年各產品銷售均價:
產品類型9投資公寓668764住宅7785874均價657325819全盤均價7338
按年漲幅 5計算,取整原則47
銷售分區3
首推快速匯款區首推快速匯款區
(規模約 4.35 萬㎡
)產品類
型9住宅5585674均價657325819全盤均價7338
其次價值提升區其次價值提升區
(規模約 5.5 萬㎡
型9住宅998574均價657325819全盤均價7338
(規模約萬
㎡)產品類
型9投資公寓668764均價657325819全盤均價733848
階段性的推盤方案
思源操作本案的獨特優勢49
我們的銷售策略及具體執行,
成功源于細節……5五、階段性的推盤方案
全面開工
初步確定項目的銷售目標為 3個月
9 月主體封頂
年底入住
年底工程
線8 年9 年年年
銷售線08年 9 月
啟動期 10年 3 月09年5月年月
開盤 清盤
10年10月09年10月
蓄勢 開盤期 熱銷期調整期 強銷期調整期 清盤期年 9 月年 3 月
分階段銷售排期5循環限量供應制造稀缺,形成沖浪性熱銷局面
通過蓄勢與釋放的有機結合,形成周期性循環往復,達到階段性的沖浪銷售高潮。
銷售策略——循環型沖浪銷售策略
順勢調整
鞏固形象
沖刺頂峰
強化形象
再攀頂峰
提升形象
價值實現
傳播形象
高舉高打
樹立形象
鞏固形象8 年9 年年年
蓄勢 開盤期 熱銷期調整期 強銷期調整期 清盤期年 9 月年 3 月5本案推盤原則
各級產品各級產品 || 組合出臺組合出臺 || 戶型搭配戶型搭配 || 有效覆蓋各類客有效覆蓋各類客
群……群……
先劣后優先劣后優 || 整棟推出整棟推出 || 替代互補替代互補 || 均衡調控……均衡調控……
階段蓄勢,限量供應制造稀缺,形成階段性供不應求的局面階段蓄勢,限量供應制造稀缺,形成階段性供不應求的局面
…………
階段性集中簽約,形成熱銷局面……階段性集中簽約,形成熱銷局面……53
具體推售方案
為了更好的明確推盤思路,我們首先擬定樓為了更好的明確推盤思路,我們首先擬定樓
思源經紀_天津振業新開路精英社區項目營銷代理投標報告_188p_銷售推廣策略

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上傳時間: 2019-06-29 15:56:15 資料星級: 所屬分類: 房地產招標采購
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