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新景祥_遼寧沈陽沈北新區項目定位及營銷策略競標提報_139頁_
■ 結合高頻次的報紙硬廣軟宣、雜志廣告、宣傳品直投、派發,以及組織主題活動,營造項目火
爆銷售的聲勢;
階段推廣主題:及時傳遞項目開盤熱銷傳奇。
款專業地產雜志投放——圈層客戶的定點清除
沈陽重點地產類雜志專向廣告投放精確營銷
雜志選擇建議:沈城樓市與買樓通雜志
該階段發布重點:開盤火爆熱銷奇跡
階段重點媒體:
強銷期工作 蓄客期(9 月初—月末)
款客戶答謝會
活動目的:拓展客源,增加老帶新,為業績沖量
邀請對象:己成交客戶及他們周邊的親朋好友。
活動形式:借助圣誕,答謝晚宴
款根據我們前期的市場調研以及項目入市判斷,本項目將
實現總體均價為:
45元平方米
總體均價目標
營銷目標《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付
款項目以與周邊市場對位的均價進行入市,保證項目整體快速去化、各戶型去化均勻的前提下進行制
定各方面價格策略:
? 價差原則:參考市場項目價差及本案各單位特性,進行價差制定,銷售過程中不斷修正調整;
? 調價原則:根據樓盤整體及各戶型去化速度,調整漲幅比例及漲幅金額;
? 銷控原則:根據項目各棟樓、各戶型去化的速度,調整銷控房源的面積、樓層以及數量;
? 促銷原則:針對滯銷戶型及樓層等特殊產品,進行適當促銷,促使房源快速去化。同時,在不同
時期將采取有效的客戶促銷活動,擴大客源,保持熱銷態勢。
價格策略
款超越地標沖擊銷冠5 個億
各階段 預計銷售套數 預計銷售率 預計銷售均價 預計銷售額
開盤 約 3套 445約35強銷期( 9 月月)
約 3套 4約35約 6套 8年各階段銷售預算
注:該數據按照共計兩棟樓 8套,平均面積
按 85 平,均價 45元平米(市場價)估算
各階段銷售預算
營銷目標
預計總體目標《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付
款項目(住宅部分)總銷金額約8 個億,按計提,為8萬元。
由于開發企業首次進入沈陽,需要在沈陽片區市場樹立企業品牌形象,需要炒熱項目,為后續的
地塊開發打好漂亮的一丈做好深厚的品牌根基。
因此年度推廣費用占總體費用比例較高,我司建議按總費用 4提取,即 43萬。費用比例
分配如下:
項目 戶外 地緣 印刷制作 活動 廣播 報廣 雜志 網絡 短信 機動
比例9886565643費用5 35 35 7767(萬
元)營銷費用預算
費用預算《版房地產營銷策劃大全》移動硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗貨后付
新景祥_遼寧沈陽沈北新區項目定位及營銷策略競標提報_139頁_

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上傳時間: 2019-06-27 15:30:45 資料星級: 所屬分類: 房地產招標采購
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