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A班 策劃基礎

實戰型房地產策劃基礎操盤
網訓營
——金牌房地產策劃人的20堂入門課
20課程名稱
  • 一.地產策劃新人第一堂入門課:術語、趨勢與知識體系 1.房地產行業的常見的概念、名詞、術語與定義
    2.房地產策劃是科學與藝術的融合
    3.策劃工作在開發商與在代理商的區別
    4.房地產行業的趨勢與我們如何順應趨勢
    5.策劃人應該具備的職業素養與知識體系
    6.房地產策劃人必讀的10本書與擴展閱讀的10本書
    7.我剛入行的那些日子:選擇適合自己的方式成長(心得分享)
  • 二.房地產項目全程策劃操作流程解析 1.房地產開發流程全解析:房子是怎么從土地到交房的
    2.房地產策劃工作全流程:各階段的策劃工作有哪些節點和重點
    3.房地產銷售工作全流程:銷售與策劃工作的側重與銜接
    4.房地產策劃工作的通用方法、專業思維
    5.房地產策劃需要具備的軟實力與系統化思考
  • 三.策劃理論模型與工具使用與個人職業發展規劃 1.房地產策劃的邏輯思維結構
    2.策劃理論中常見的模型與工具:麥肯錫方法、金字塔原理、SCQ結構化分析法、波士頓矩陣、SWOT模型、FAB法則、USP理論、甘特圖……
    3.強迫自己用模型思考,逐步樹立策劃思維
    4.策劃的晉級之路及所需具備的能力
    5.房地產策劃的自學方法:如何建立自己的知識體系
    6.房地產知識與資料獲取的十大途徑
    7.策劃人的職業生涯發展規劃
    8.中國著名開發公司及代理公司點評
  • 四.策劃標準化工作流程操作與計劃管理指引 1.策劃工作的五步曲
    2.以市場調研工作為例解析策劃標準化的工作流程
    3.計劃的設定、細化、執行、監控、評估
    4.以市場調研工作為例解析計劃管理方法
    5.策劃人員工作應避免的6大誤區
    6.房地產策劃人員的知識管理方法
  • 五.建筑規劃及園林等產品基礎知識 1.研究建筑規劃的四大維度
    2.經濟指標的測算與解析
    3.常見的規劃硬傷及銷售應對方式
    4.常見的建筑風格解析與案例分析
    5.園林與綠化的區別
    6.常見的園林風格解析與案例分析
    7.如何提升園林景觀品質感
  • 六.房地產跑踩盤指引及市調技巧 1.房地產市場調研的目的、作用及意義
    2.房地產項目市場調查表解析(靜態、動態)與填寫方法
    3.房地產跑/踩盤的通用方法與技巧
    4.不同房地產營銷期踩盤的重點與技巧
    5.房地產跑盤的成果與經典跑盤案例展示
    6.房地產市調的常規程序與步驟
    7.房地產市調主要內容(宏觀、地塊、競品、客戶、營銷……)
    8.房地產市調調查問卷設計與統計
    9.房地產市調資料的收集、整理與分析
  • 七.房地產各類市場研究類報告寫作指引 1.房地產市場研究報告分類
    2.房地產市場研究報告寫作關鍵點
    3.房地產競品監控類調研報告寫作指引
    4.房地產專題市場研究報告寫作指引
    5.房地產數據沉淀類調研報告寫作指引
    6.房地產報告模板類調研報告寫作指引
  • 八.房地產項目定位方法初步 1.定位的基本概念及作用
    2.房地產的經典項目定位案例分享
    3.房地產項目定位思路的推導過程
    4.房地產項目定位推導的五個維度
    5.房地產項目定位的誤區及定位調整方法
  • 九.住宅戶型鑒賞與戶型評價方式 1.住宅戶型承載的屬性
    2.住宅戶型與風水介紹
    3.住宅戶型的功能劃分原則
    4.住宅戶型平面分析
    5.住宅戶型評價標準
    6.經典住宅戶型解析
    7.硬傷戶型的銷售說辭案例
  • 十.房地產營銷價值體系的搭建與梳理 1.營銷究竟指的是哪些事
    2.房地產營銷價值的搭建方法
    3.項目價值體系梳理方法
    4.如何創造項目營銷價值
    5.營銷成功案例分享
  • 十一.房地產常見媒體推廣與渠道評估 1.常見房地產線上媒體渠道解析
    2.房地產媒體組合與媒體鋪排策略
    3.常見線下拓客渠道解析
    4.如何實現媒體推廣的高效性
    5.如何最大化利用渠道拓客
    6.三、四線城市常見的推廣方式及渠道介紹
    7.如何預估營銷推廣費用
  • 十二.房地產活動策劃方案與執行 1.房地產活動的目的及通常做法
    2.房地產活動方案的組成要素
    3.房地產活動執行的關鍵點
    4.什么階段做什么樣的活動?
    5.常見暖場活動案例分享
    6.活動總結分析與效果評估
  • 十三.房地產廣告基礎知識與銷售物料制作指引 1.房地產廣告與推廣的關系
    2.房地產廣告的必備要素
    3.策劃代理公司與廣告公司的分工
    4.項目必備銷售宣傳物料介紹與要點
    5.創新銷售宣傳物料案例分享
    6.廣告與銷售宣傳物料制作費用
    7.與合作公司進行對接的能力訓練(廣告、活動、發展商)
  • 十四.項目銷講說辭及現場接待流程安排 1.項目銷講說辭的作用及用法
    2.項目銷售說辭的必備要素
    3.項目銷售說辭寫作指引
    4.銷售說辭培訓與上崗考核
    5.現場接待5大流程
    6.現場接待流程與說辭的串聯
    7.模擬客戶接待的好用方法
  • 十五.銷售周報、月報及客戶分析報告撰寫 1.銷售監控報告的作用
    2.銷售周報、月報的制作方法
    3.客戶分析報告的分析方法
    4.銷售兩會必不可少
  • 十六.開盤前所需準備工作與開盤活動執行 1.開盤需要哪些條件支撐
    2.開發商需要準備的公示材料
    3.需要提示客戶準備的相關材料
    4.團購/內部認購客戶解籌辦法
    5.客戶選房、交款、按揭、簽合同4大流程關鍵點
    6.開盤活動方案撰寫要點
    7.開盤當天各崗位流程
    8.開盤前夕走場
    9.開盤當天活動把控
  • 十七.房地產策劃PPT、WORD及EXCEL等工具高手技巧 1.房地產PPT的板式技巧
    2.常見的房地產圖標與圖示表達解析
    3.PPT排版的常用技巧及常用功能演示
    4.WORD排版的常用技巧及常用功能演示
    5.EXCEL的常用技巧及相關函數
    6.提高文字工作效率的N項修煉
  • 十八.小戶型、豪宅別墅及大盤等操盤淺談 1.小戶型、豪宅、大盤的概念界定
    2.復合式產品包的如何分類
    3.小戶型常見營銷關鍵點與技巧
    4.豪宅別墅常見營銷關鍵點與技巧
    5.大盤開發營銷的關鍵點與技巧
  • 十九.策劃常用文案撰寫及匯報方法 1.常用文案的分類
    2.會議及紀要類文件撰寫關鍵點及匯報方式
    3.思路探討類文件撰寫關鍵點及匯報方式
    4.案例分析類文件撰寫關鍵點及匯報方式
    5.結論輸出類文件撰寫關鍵點及匯報方式
    6.工作總結與個人沉淀文件的撰寫關鍵點及匯報方式
    7.項目文件管理方法與資料整理方法
  • 二十.著名公司優秀策劃報告案例解析 1.市場研究類報告體系分解與案例解析
    2.項目定位類報告體系分解與案例解析
    3.營銷策略類報告體系分解與案例解析
    4.策略執行類報告體系分解與案例解析
    5.世聯、中原、易居優秀策劃案例分享
  • 一期課程 ( 原價:9600元 ? 優惠價:4800元 )
  • 一年復訓 ( 原價:11600元 ? 優惠價:5800元 )
  • 永久復訓( 原價:15600元 ? 優惠價:7800元 )

B班 策劃高級

實戰型房地產策劃操盤高級
網訓營
——金牌房地產策劃人的24堂必修課
24課程名稱
  • 一.策劃人寶典之從基礎策劃到全盤策劃的要素 1.知識儲備是前提,全盤策劃所需具備的知識體系
    必須能夠獨立撰寫的8大類報告(簡單介紹)
    必須重點掌握的三大類營銷策略(簡單介紹)
    2.角色轉換是關鍵,三大常見問題
    問題一:我為什么沒法做全盤,哪些能力制約了我的發展?
    問題二:角色轉變后心態如何調整?
    問題三:如何服眾,如何管理策劃團隊
    3.不斷完善自身能力是核心,兩點心得分享
    心得一:不斷完善自己,時時審視項目操盤工作 心得二:容易產生的6大誤區 4.我當主策的那些日子,我是一名策劃人(講師個人心得分享)
  • 二.營銷前置的關鍵:產品體系策劃 1.營銷前置的基礎是市場研究
    市場調研各類方法
    市場研究的三大維度及研究方法
    市場研究的分析方法
    2.營銷前置的目的是通過產品體系策劃指導規劃設計匹配市場需求
    產品策劃工作流程
    基礎資料分析的5個方向及若干關鍵點
    產品策劃的六大體系
    3.營銷前置的反饋與互動
    4.整合營銷基本理論
    整合營銷概念
    為什么要采取整合營銷
    成功的整合營銷案例
    5.從各項工作中理解整合營銷 如何定位才能全面剖析項目:項目定位的八大思考方向
    你的推廣方案為什么總是顯得單薄:推廣策略的三大體系
    6.知名整合營銷案例分享
  • 三.策劃理論進階:從單一戰術到整合營銷的提升 1.整合營銷基本理論
    整合營銷概念
    為什么要采取整合營銷
    成功的整合營銷案例
    2.從各項工作中理解整合營銷
    如何定位才能全面剖析項目:項目定位的八大思考方向
    你的推廣方案為什么總是顯得單薄:推廣策略的三大體系
    3.知名整合營銷案例分享
  • 四.如何撰寫市場調研報告的方法與案例1.市調報告的作用和目的
    市調報告是所有策劃人第一個應該掌握的報告類型
    明確市調目標是做好市調報告的關鍵
    2.如何撰寫專業的市調報告 撰寫準備、數據搜集、數據分析、得出結論 3.5種常用的市調報告撰寫的關鍵點
    專題類報告(分區域、分物業類型)
    市場監控類報告
    競品報告
    踩盤、開盤報告
    客戶調研分析報告
  • 五.如何撰寫前期定位報告:方法與案例 1.定位不是拍腦袋想出來的,是經過嚴謹分析論證推導出來的 定位的基本概念、發展歷史、作用及意義 房地產定位的經典案例 2.定位前需要嚴謹分析的5大維度 市場、客戶、項目、企業目標、案例對比 3.專業定位報告的撰寫步驟 嚴謹分析,鎖定定位方向 客戶素描,對位項目屬性 4.表現方法,印證定位理念
  • 六.如何撰寫物業發展建議:方法與案例 1.物業發展建議的作用與目的
    2.物業發展建議寫作要點與思考角度
    3.物業發展建議寫作6大關鍵原則
    4.物業發展建議寫作的寫作技巧
    5.物業發展建議8大核心內容構成
    6.物業發展建議撰寫常見誤區
    7.常見住宅產品創新模式解析
    8.案例:典型住宅項目物業發展建議報告案例解析
  • 七.如何撰寫營銷策略報告:方法與案例 1.房地產營銷組合與營銷要素
    2.房地產營銷戰略模型的選擇
    3.營銷計劃與總控圖制定
    4.營銷策略總綱撰寫的結構、思路、步驟
    5.營銷策略分解與營銷推廣節奏
    6.營銷總綱撰寫實戰應用
    7.營銷策略總綱的生動化寫作技巧
    8.案例:典型住宅項目營銷策略總綱案例解析
  • 八.如何撰寫營銷推廣報告:方法與案例 1.撰寫營銷執行報告的六個一法則
    2.法則一:一個方法論
    3.法則二:一個策略推導
    4.法則三:一個總攻略
    5.法則四:一個總控圖
    6.法則五:一個費用預算
    7.法則六:一張計劃總表
    8.案例:典型住宅項目營銷推廣執行策劃方案解析
  • 九.如何撰寫價格策略報告:方法與案例 1.價格目標解析
    2.價格策略與推導過程
    3.常見的定價方法
    4.價格表制定方法與全過程操作講解
    5.價格調整策略與促銷策略
    6.價格報告的撰寫技巧
    7.案例:典型住宅價格表模板全套
  • 十.如何撰寫拓盤報告:方法與案例 1.拓盤報告的作用及要素
    2.找準開發商的關注點是撰寫拓盤報告的關鍵
    3.拓盤報告與營銷策略報告的區別
    4.拓盤報告寫作的4大常用亮點
    5.拓盤報告容易產生的誤區
    6.如何匯報拓盤報告
  • 十一.如何撰寫營銷診斷報告:方法與案例 1.銷售診斷與策略調整方法
    2.滯銷樓盤的診斷與完全解決之道
    3.尾盤滯銷戶型的突圍之道
    4.尾盤項目突圍的八大策略
    5.二三級聯動、團購、電商等執行要點
    6.案例:典型尾盤滯銷盤案例解析
  • 十二.項目價值的挖掘及競爭分析 1.專業的項目價值點梳理方法
    2.如何創造項目價值點
    3.如何確定競爭對手
    4.競爭分析方法與理論模型
    5.如何監控競爭對手
    6.競品監控周報及項目銷售周報的撰寫
  • 十三.項目價值提升與產品創新建議 1.項目價值如何匹配客戶需求
    2.哪些因素影響了項目的品質和價值
    3.如何提升項目的品質感
    4.產品創新的思路
    5.產品創新的實招
    6.產品創新的虛招
  • 十四.規劃設計與戶型方案的市場評價 1.規劃設計方案評價應用范圍與工具
    2.規劃設計的流程及顧問的參與
    3.規劃方案的把控重點和案例
    4.我們從哪些角度進行規劃評價?
    5.規劃設計原則
    6.規劃設計方案評價表
    7.戶型評價的角度
    8.戶型評價的要點和案例
    9.戶型設計評價表
  • 十五.高效公關活動制勝攻略 1.活動的作用與意義、分類
    2.營銷活動的理論基礎
    3.營銷活動的執行過程
    4.營銷活動策劃方案內容框架
    5.旺市與淡市營銷活動總體區別
    6.旺市與淡市營銷活動的階段性區別
    7.案例:典型營銷活動案例解析
  • 十六.客戶調研分析與客戶定位 1.客戶需求研究流程與方法
    2.客戶定性與定量調研方法(客戶深度訪談、問卷調查)
    3.客戶價值取向模型(AIO量表)
    4.客戶分類模型(萬科、世聯、易居等)
    5.客戶定位方法
    6.案例:住宅項目客戶調研分析與客戶定位報告解析
  • 十七.廣告策略創新與設計鑒賞 1.策劃與企劃/廣告分工
    2.廣告創意策略與廣告創作思路、流程
    3.平面設計解析與物料印刷初步
    4.房地產代理公司廣告把控技巧
    5.房地產廣告評鑒原則
    6.房地產廣告與營銷的關系
    7.廣告媒體創新案例
  • 十八.體驗營銷與包裝展示策略 1.展示體驗系統的打造
    2.客戶體驗區必須遵循的商業原則
    3.營銷中心(售樓處)的包裝展示技巧與案例
    4.樣板房的包裝展示技巧與案例
    5.公共景觀展示區的打造
    6.小區入口與社區DIS系統形象打造
    7.案例:典型展示營銷案例解析
  • 十九.客戶渠道拓展與關系營銷 1.客戶拓展的渠道三種模式與主要形式
    2.客戶拓展的目的與作用
    3.客戶拓展的10大渠道與案例
    4.客戶拓展渠道的方法與技巧
    5.高端圈層客戶拓展技巧
    6.案例:典型客戶拓展案例解析
  • 二十.蓄客方案與開盤方案關鍵及執行要點 1.蓄客方案的三種常見模式
    2.蓄客期常見問題及解決辦法
    3.如何順利成交內部客戶不影響市場銷售
    4.什么時候開盤?需要做好哪些準備?
    5.開盤方案需要包含的內容
    6.如何順利舉行開盤
  • 二十一.拓展競標與匯報演講技巧 1.投標六大核心問題解決方案
    2.如何確定致勝的投標策略?
    3.投標技術報告關鍵點
    4.投標工作流程及內容要點
    5.匯報演講技巧
    6.競標報告撰寫技巧
  • 二十二.房地產策劃人的慣性誤區與風險規避 1.誤區一:營銷是一項紛繁復雜的工作
    2.誤區二:策劃招式越多,銷售越快
    3.誤區三:客戶總是會認真地閱讀我們的廣告
    4.誤區四:競爭對手妨礙樓盤銷售
    5.誤區五:創意大于產品和客戶
    6.誤區六:高知名度等于高品牌
    7.誤區七:賣點越多越好
    8.誤區八:把所有客戶都吃掉
    9.誤區九:項目形象拔升得越高越好
    10.誤區十:開盤最重要
  • 二十三.房地產營銷創新方法與案例 1.創新從自我審視而來
    2.自我審視的四大維度
    3.常用的8大創新策略
    4.72招小戰術解決疑難問題
  • 二十四.優秀營銷案例操盤解析 1.如何學習別人的優秀報告
    2.案例:陌生區域剛需樓盤如何立勢
    3.案例:核心區域剛需樓盤如何突圍
    4.操盤全流程回顧
  • 一期課程( 原價:11600元 ? 優惠價:5800元 )
  • 一年復訓 ( 原價:15600元 ? 優惠價:7800元 )
  • 永久復訓( 原價:21600元 ? 優惠價:10800元 )

C班 策劃提升

實戰型房地產策劃精英專題提升
網訓營
——金牌房地產策劃人的28堂提升課
28課程名稱
  • 一期課程( 原價:13600元 ? 優惠價:6800元 )
  • 一年復訓( 原價:15600元 ? 優惠價:7800元 )
  • 永久復訓( 原價:21600元 ? 優惠價:10800元 )
鄭重承諾:課程免費試聽 試看,聽課后不滿意無條件退款! 試看客服QQ:2355865285
房策大講堂 房地產策劃操盤實戰課程介紹(周周有課)
有效期 A班 B班 C班 兩個班 三個班
一期課程 原價:9600元  
優惠價:4800
原價:11600元  
優惠價:5800
原價:13600元  
優惠價:6800
原價:17600元  
優惠價:8800
原價:25600元  
優惠價:12800
一年復訓 原價:11600元  
優惠價:5800
原價:15600元  
優惠價:7800
原價:15600元  
優惠價:7800
原價:21600元  
優惠價:10800
原價:29600元  
優惠價:14800
所有課程免費提供課件、案例和課后視頻
梁老師: 歷任世聯地產、中原地產等著名策劃代理公司策劃經理、著名開發商營銷部經理、策劃總監等職,碩士學位,擁有10多年房地產策劃工作經驗,操作過各類住宅、商業、旅游、產業園區項目數十個,操盤及指導項目遍布幾十個城市,現在為房策地產機構高級合伙人,房策大講堂專業培訓講師。
張老師: 歷任中原地產研究中心高級研究員,資深策劃經理,著名開發商投資發展經理,擁有10年房地產工作經驗,擅長二三線城市項目的營銷策劃、尾盤營銷等,對大盤和旅游地產項目有深入而獨到的理解,現為房策大講堂金牌培訓講師。
洪老師: 歷任華南著名代理公司和開發商策劃經理、營銷部副總經理等職,擁有15年房地產營銷工作經驗,MBA,熟悉珠三角各類物業的營銷策劃工作,現為房策大講堂金牌培訓講師
黃老師: 歷任世聯地產策劃總監、顧問部門總監,碩士,10年的房地產前期顧問工作經驗,房地產知識結構全面,尤其擅長操作郊區大盤、旅游地產、綜合體、寫字樓等前期策劃顧問,現為房策大講堂金牌培訓講師。
汪老師: 歷任合富輝煌集團資深策劃經理,深圳著名上市開發商策劃總監,碩士,擅長各類物業前期策劃定位與規劃設計,操作過多個大型舊改項目、旅游地產策劃、區域土地運營、區域戰略規劃。現為房策大講堂金牌培訓講師。
謝老師: 歷任上海著名代理公司、商業地產顧問公司策劃經理、策劃總監等職,擅長各類住宅大盤、商業、城市綜合體,特別熟悉五大行的策劃思路,現為房策大講堂金牌培訓講師。
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優秀學員可免費成為地產人才庫認證會員,為工作提供保證。
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